Nuno Martins, Cloogy: “PT vai começar a distribuir o Cloogy no início de 2013”

Tem tudo para ser um líder de vendas. O Cloogy, o equipamento de monitorização de energia da portuguesa ISA, vai começar a ser distribuído pela PT neste início de ano e procura um parceiro de retalho a nível nacional.

Nuno Martins, responsável pelo produto, garante que o retorno real do investimento é obtido ao final do primeiro ano de utilização, para as famílias que gastem pelo menos €80 de electricidade por mês.

Leia a entrevista exclusiva de Nuno Martins ao Green Savers.

Quando foi lançado oficialmente o Cloogy e quantos equipamentos já venderam até hoje?

O Cloogy foi lançado, oficialmente, no dia 4 de Dezembro de 2012. Podemos dizer que cerca de 1.500 pessoas utilizam diariamente o Cloogy, sendo que desse número 800 são beta-tester.

Porque razão o Cloogy não está à venda em lojas de electrodomésticos e até mesmo hipermercados – Worten, Fnac, Continente?

Há que destacar que o Cloogy ainda não tem uma categoria de mercado bem vincada, pelo que é necessário o esforço de a criar. Para o efeito temos, neste momento, um acordo com a PT, que vai começar a distribuir o produto no início do próximo ano. Além disso, estamos também a trabalhar para perceber se conseguimos obter um parceiro de retalho com cobertura nacional.

Sendo um equipamento de monitorização de eficiência energética cujo preço ainda representa um investimento substancial por parte das famílias – a partir de €199 – quando podem estas começar a obterem o retorno real desse investimento?

O retorno real do investimento é obtido ao final de um ano, principalmente para famílias que gastem a partir de €80 mensais de electricidade. Contudo, mesmo não gastando este valor, o Cloogy torna claros eventuais desperdícios que mais tarde se traduzem em surpresas desagradáveis na conta de electricidade. Além disso, a componente educativa é bastante relevante, pois o Cloogy torna-se uma ferramenta de reeducação em casa no que diz respeito à forma como gastamos e consequentemente, poupamos energia. A energia é algo invisível, e o Cloogy ajuda-nos a dar visibilidade e facilmente quantificar os consumos e os gastos: no fundo funciona como um computador de bordo de um carro, sabemos quantos litros a cada 100 quilómetros estamos a gastar, sendo que no caso da electricidade serão kWh.

Em que mercados está presente o Cloogy?

Neste momento o lançamento comercial foi realizado apenas em Portugal. Contudo o processo de internacionalização já se encontra em curso. Os projectos internacionais serão revelados no momento oportuno, no entanto podemos adiantar que em países como Espanha, França, Brasil e nalguns países do Médio Oriente.

Um equipamento Cloogy permite apenas monitorizar um aparelho? Como é feita esta análise ao longo do dia?

Com o Cloogy, não só conseguimos monitorizar o consumo geral da casa, como também conseguimos monitorizar os electrodomésticos com recurso às tomadas inteligentes. Para além disso é fácil saber o consumo de cada equipamento apenas medindo o geral. Basta ver o consumo em tempo real quando ligamos e desligamos equipamentos, luzes.

Se quisermos monitorizar cada ponto em nossa casa, teremos sempre uma solução demasiado cara quando não precisamos. Temos a convicção, suportada por casos práticos, que tendo a informação geral do consumo e a capacidade de perceber quanto aumenta o consumo quando ligamos ou desligamos algo em nossa casa, ganhamos consciência e tomamos medidas para utilizar os equipamentos de forma consciente e esse é sem dúvida o factor mais determinante para poupar energia.

Depois temos ainda outras funcionalidades que permitem uma poupança financeira como a simulação de tarifários que nos diz se temos o tarifário ideal e se não temos, qual é esse tarifário de acordo com o nosso perfil de consumo. Os mecanismos de feedback constante e em tempo real permitem ao utilizador ganhar uma consciência imediata do seu desempenho energético.

A app para Android está na fase de testes. Quando será lançada?

A aplicação para Android, de momento, está disponível apenas em Beta Privada, mas estamos a trabalhar para a disponibilizar a todos os utilizadores de Android ainda durante o primeiro trimestre de 2013.

A app permite controlar os equipamentos remotamente. Esta solução já é utilizada por muitos consumidores?

Sim, os cerca de 1.500 utilizadores do Cloogy utilizam esta app com frequência.

Que equipamentos deixam os consumidores mais espantados pela quantidade de energia que consomem – e para os quais o Cloogy alerta?

O standby dos aparelhos multimédia é um caso flagrante. Depois temos os micro-ondas, aquecedores, ventiladores, termoacumuladores, que são alguns dos equipamentos que mais consomem numa habitação comum.

Podemos ainda considerar como uma das grandes fontes de análise a iluminação, que quando não é eficiente, por exemplo baseada em halogéneo, surpreende negativamente os utilizadores. Na prática, esta informação não é novidade pois todos temos uma ideia de quais os electrodomésticos que são grandes consumidores, o que cativa realmente os utilizadores é saberem quanto custam, em euros, estes grandes consumidores.

Quais são os concorrentes do Cloogy no mercado português?

Em Portugal não existe concorrência real para o Cloogy, contudo nos mercados internacionais existem já alguns nomes concorrentes.

Que outros produtos tem desenvolvido a ISA para o consumidor final?

Esta é a primeira solução de monitorização de eficiência energética desenvolvida pela ISA para o mercado residencial. Contudo a ISA, através da Intellicare, empresa na área da saúde integrada no Grupo ISA – Intelligent Sensing Anywhere, já tinha desenvolvido anteriormente a gama OneCare composta pelo OneCare Mais Perto e o OneCare Mais Saúde.

O OneCare Mais Perto é um equipamento de fácil utilização da gama de soluções OneCare, que permite aos familiares ou profissionais de saúde o acompanhamento do utente à distância e saberem a sua localização, sempre que for necessário. Esta solução é dedicada ao acompanhamento de seniores e de pessoas com necessidades especiais, em ambiente domiciliário. Por sua vez, o OneCare Mais Saúde permite monitorizar a sua tensão arterial, peso e glicemia, no conforto do seu domicílio. Oferece ainda a possibilidade do prestador de cuidados acompanhar o estado de saúde do utente, à distância, contactando-o sempre que ocorram alterações relevantes nos parâmetros avaliados.

Porque razão os equipamentos electrónicos ligados à sustentabilidade – carregadores solares, monitorização de energia – ainda não podem ser comprados, em Portugal, em qualquer grande superfície comercial?

Mais uma vez a questão está relacionada com a ausência da categoria de mercado. Uma das perguntas que costumamos colocar a nós próprios é: «se o Cloogy estivesse disponível, por exemplo, numa FNAC, onde seria colocado?» Esta dúvida alerta-nos para a questão da ausência de categoria de mercado. Neste momento a ISA está a realizar um investimento e a tornar-se mais uma vez pioneira na criação de uma nova categoria de mercado, que com todas as vantagens que daí possam advir tem um custo financeiro e temporal. Esta será sem dúvida a maior razão para ainda não vermos uma proliferação deste tipo de equipamentos.